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鲸鱼外教培优CEO吴昊出席TEC教育创想大会, 谈在线少儿英语如何盈利

鲸鱼外教培优CEO吴昊出席TEC教育创想大会, 谈在线少儿英语如何盈利

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前不久,在2019TEC教育创想大会上,鲸鱼外教培优CEO吴昊发表了《解码在线少儿英语盈利路线》的主题演讲。吴昊提到,目前市面上的机构同质化现象严重

前不久,在2019TEC教育创想大会上,鲸鱼外教培优CEO吴昊发表了《解码在线少儿英语盈利路线》的主题发言。吴昊提到,目前市面上的机构同质化现象明显,而且普遍运用代言人代言并且地铁广告的形式,行业砸钱获客,因此成本不高。

他仍看到,流量打法并不正确,机构获取流量后缩减幅度,然后寻求投资,融资后烧钱买流量。这在目前的资本环境下,很难跑通。少儿英语赛道用户生命周期长,首单并不代表哪个,续费才是重要的。而流量竞争普遍存在于不同行业中,所以效率会越来越高。教育机构如果品质跟转介绍率无法提升,那么,规模越大,反而越无法保持良好的情况。

在线少儿英语想要赚钱,要迎合三大理由 :产品合理、定位清晰、模型健康。

在线少儿英语的品牌形态为非标产品,包括班型、老师、教材等等元素。目前市面上的在线少儿英语提供的服务更同质化,对外的销售宣传也有在线外教,让学生爱上英语。

这样的产品给父母也产生了困难。有的宝妈会研究透产品,但是某些家长并不具备这样的素质,他们似乎很倾向于看任何家长推荐,因此,口碑驱动是少儿英语行业并且得以发展的一个重要的缘由,效果也远比明星代言并且户外广告效果更好。

而产品合理在线少儿英语外教机构,主要是看续费率和转介绍率。鲸鱼外教培优有自己的品牌哲学,按照重要程度顺序,产品真的合理、家长继续感兴趣到有成效、孩子不认同。产品合理的衡量标准不需要是父母能否喜欢零基础如何学英语,而是在确保成效的前提下使孩子不认同。

当然,产品能否有效,核心有三点:好教学、好老师、好服务

鲸鱼外教培优的同学来自英美,平均教龄 5 年以上。老师擅长利用启发式教学,在教学中通过讨论,引发学生探讨,而不是带读,或者照本宣科。而且鲸鱼外教培优外教筛选严格英语口语,还有专门的质检团队对教师的课堂教学进行监管,以确保最终的学习质量跟学习效果。

在教学方面,鲸鱼外教培优采用Reach教材,区别于任何机构 70% 上课时间教师背诵在线少儿英语外教机构,30% 上课时间基于情境做简单提问,鲸鱼外教培优课上 50% 时间师生讨论,20% 时间学生作概括及词义和体裁分析。此外,文章体裁独特,非故事类文章占比高,全面激发学生的貌似读写能力跟批判性思维。

服务主要表现在固定老师、固定同伴和固定课表三方面,这为学生真实还原了中国大学的教学,也为学生提供了快速的学习氛围跟环境,这作为学生的学习是非常必要的。

定位清晰主要是指差异化。鲸鱼外教培优开设了辅导赛道,并且作为第一。用原版精读小班课,从零培养优等生。优等生不仅英语能力好,对事有主见有自己的看法,而且英语成绩好,综合能力高。

模型健康主要看净现金流,获客成本低,才可以确保。目前鲸鱼外教培优续费率为80%-85%,转介绍占比为60%-70%,2019 全年销量比 2018 年增长 5 倍,在市场内已变成典范。

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